3%를 적용하면
- PoC 진행 시 지급
- 300만원
- 제품 도입 시 잔여 지급
- 9,700만원
- 총 지급액
- 1억원
PLURA CAMPAIGN
PoC는 유료로
해야 합니다.
검증은 필요합니다.
그 검증에 대한 정당한 대가도 필요합니다.
사이버보안 제품의 PoC·PoV에는 장비와 사람, 시간이 투입됩니다. 무료 검증을 당연하게 요구하기보다, 함께 비용을 책임지는 검증 문화를 제안합니다.
- PoC
- Proof of Concept(개념 검증)
- PoV
- Proof of Value(가치 검증)
01 / WHY PAID PoC
테스트를 결정했다면,
검증에도 투자해야 합니다.
사이버보안 제품을 도입하기 위해 PoC·PoV를 진행하는 필요성은 이해합니다. 우리 환경에서 제품이 제대로 동작하는지, 실제 도움이 되는지 확인하는 과정은 중요합니다.
하지만 검증이 필요하다는 것과, 검증을 무료로 제공해야 한다는 것은 다른 이야기입니다. 공급 기업도 테스트를 위해 장비를 준비하고, 전문 인력과 시간을 투입합니다.
장비와 테스트 환경
검증에 필요한 장비를 확보하고, 고객 환경에 맞게 설치·설정을 준비합니다.
전문 인력의 참여
담당자가 검증을 지원하고, 테스트 결과를 분석하며 고객의 질문에 답합니다.
검증에 집중하는 시간
준비부터 테스트, 결과 검토까지 공급 기업의 시간과 역량을 배정합니다.
스타트업에는 더욱 큰 결정입니다. 한정된 장비와 인력을 제품 테스트에 투입하는 것 자체가 적지 않은 부담입니다. 그 부담을 함께 나누면, 공급 기업도 검증의 품질에 더 집중할 수 있습니다.
02 / A FAIR WAY TO VALIDATE
먼저 검증에 투자하고,
도입할 때 그 비용을 차감합니다.
도입 예정 구입가의 3~5% 내외를 PoC 비용으로 지급하고, 실제 제품을 도입할 때 이미 지급한 금액을 차감하는 방식입니다.
검증 비용 지급
검증 범위를 정하고, 도입 예정 구입가의 3~5% 내외를 PoC 비용으로 지급합니다.
함께 적극적으로 검증
공급 기업은 장비와 전문 인력을 투입하고, 고객은 실제 필요한 기능과 효과를 확인합니다.
도입 시 전액 차감
제품 도입이 결정되면, 구입 금액에서 이미 지급한 PoC 비용을 전액 차감합니다.
차감 방식, 이렇게 이해하시면 됩니다.
계산 예시 · 도입 예정가와 최종 계약금액이 모두 1억원인 경우
5%를 적용하면
- PoC 진행 시 지급
- 500만원
- 제품 도입 시 잔여 지급
- 9,500만원
- 총 지급액
- 1억원
실제 도입으로 이어지면, PoC 비용을 별도로 더 내는 것이 아니라 구입 금액의 일부로 반영하는 구조입니다.
3~5%는 이 캠페인이 제안하는 기준이며, 위 금액은 차감 방식을 설명하기 위한 예시입니다. 실제 기준금액, 검증 범위, 비용과 차감 조건은 사전에 협의합니다.
03 / BETTER FOR BOTH SIDES
공급 기업도, 도입 기업도.
더 나은 검증을 위한 윈윈입니다.
스타트업 · 공급 기업
부담은 덜고,
테스트에 더 집중합니다.
장비와 인력을 사용하는 부담을 일부 나눌 수 있습니다. 제한된 자원으로 무상 테스트를 감당하는 대신, 고객 환경의 검증과 분석에 더욱 집중할 수 있습니다.
고객 · 도입 기업
필요한 제품을 고르고,
검증에 적극적으로 참여합니다.
우리 조직에 정말 도움이 될 제품을 신중하게 선택하고 테스트합니다. 비용을 지불하는 만큼 검증에 적극적으로 참여하고, 도입 판단에 필요한 결과를 함께 확인하게 됩니다.
한쪽만 부담하는 무료 테스트에서, 서로 책임지는 검증으로.